——廉洁广州2015年度人物  广州番禺电缆集团有限公司董事长王锦荣

　　番禺电缆集团的董事长王锦荣是典型的苦出身。结婚时，父母分给他的全部家当是8只碗，上无片瓦、下无寸地。但他从不抱怨命运，白手起家，从小买卖做起，因“不给回扣”一路结缘大客户。他的电缆产业进入全国行业20强，产品与30多家世界500强合作，在商业界成为一个传奇。

　　回首往事，他说：“我这一生的所为，其实都是清白做人，诚信经营。如果说成功，也是‘阳光下办事’的信念促使我走到了这一步。”

　　再困难也要恪守承诺

　　“那个时候，除了外债我几乎什么都没有，我知道非要出来做生意不可了。唯一的出路就是出来拼搏、还掉欠债，否则这样下去就死定了。”

　　王锦荣永远忘不了自己白手起家的艰难。他生于番禺石碁海傍村，父母都是种田的农民，膝下养了八个儿女。从小时候开始，王锦荣对“穷”字有刻骨铭心的体会——穷到没床可睡，穷到了打小就在亲戚、同学家过夜。1978年高中一毕业，他就开始面对生存的现实，跑到工程队当建筑工人，4年里，每天只挣1元至1.5元。

　　“那个时候我根本没什么追求。结个婚，父母给了8个碗，盖房子欠了一屁股债，根本养活不了家。”王锦荣没有办法，从1983年开始就出来做生意，向农村信用社借了1万元去拉煤，没想到，运煤的船遇上大风，翻到河里面，所有借出来的钱全部赔掉了。

　　新债旧债，逼得年纪轻轻的王锦荣差点一夜白发。自己苦也就算了，可是难为信用社负责人，那笔贷款已经到了还贷时间，一旦超期还不上，他就有可能被处分。王锦荣没有想到要“跑路”，他东拼西凑处处借钱，最后凑到5000元勉强填了一半窟窿，他向负责人苦苦哀求：“剩下的你填上，我保证在3年内还你，利息按三倍还。”

　　就这样，1984年年底，王锦荣走上了没日没夜干活的路。他给别人跑船运，把城里的东西卖到农村，把农村的大米卖到广州，几乎每天都在船上飘，老婆、女儿的温饱根本顾不上，就这样，1年后他把欠的钱都还掉了。

　　回首这段往事，王锦荣说既然在那么艰难的情况下都活下来了，给别人的承诺玩命都要完成，以后干企业什么困难他都不怕。

　　1990年，刚刚30岁的王锦荣进入音像代理业，从香港、日本引进镭射影碟进行批发。1993年，王锦荣已经开始与出版社合作发行影碟，实现了从当初代理到出版发行。

　　1995年，互联网在国内方兴未艾，王锦荣敏锐地觉察到转型发展的机遇，当初他的合作伙伴也是现在的商界大佬、这样，王锦荣果断转型，沐浴着改革开放的春风，凭着勤奋与机遇，加快了自己的脚步。

　　创业发展不靠“给回扣”

　　王锦荣有了一定积累后，本着一定要办自己实业的信念，1998年，他斥资亿元收购了连续亏损多年的老集体所有制企业——原广东省番禺市电缆厂。通过资产重组，改制后更名为广东省广州市番禺电缆厂有限公司，也就是如今番禺电缆集团的前身。

　　当时私人出资上亿资金收购集体企业，立即引起了社会各界的广泛关注，《广州日报》还头条大幅刊登了收购情况，王锦荣第一次尝到了成功和风光的味道。不过，2002年之前，王锦荣并没有直接参与企业管理，而是到国内参观了许多同类型企业，后来他才回公司接手直接管理企业。

　　这时，王锦荣发现一个奇怪的现象：每天都有很多销售人员找他签业务回扣费批条，理由是市场竞争大，不给客户一点回扣产品难卖。听后，王锦荣非常生气，严厉批评了销售人员：“一个企业，不靠自己的质量说话，拿回扣笼络客户，忽悠老板。最后坏的是企业的名声。”他当即立下铁规，自己的厂里绝对不给一点回扣，自己的员工也不能去别的公司要好处。

　　在王锦荣的推动下，“回扣”的问题逐渐得到解决。但是，企业其他深层次的问题逐渐暴露出来。番禺市电缆厂曾被举报偷税漏税，当时企业内部人心惶惶。但是，王锦荣很淡定，他对财务人员说：“我这个人，鬼鬼祟祟的事情干不了，习惯坦坦荡荡、光明正大做人。如果你信任我这个老板做事，那么你就为公司认真负责做好事，其他包袱都放下。人正不怕影子斜。”后来，经税局查实，企业没有发现偷税漏税问题。

　　从2003年开始，王锦荣开始实施他的改革宏图。首先是实施管理和商业模式变革。他开始引入先进管理经验，并进行本土化创新。这些年，他实施管理变革的经验在业界颇受推崇，业界流传着一个说法：以前番禺电缆厂的销售人员是提着电缆开着车去工地卖，现在是一群技术人员带着电脑先讲解决方案，然后才推荐产品。这个说法正是番禺电缆集团推进顾问式工业营销、从卖产品到提供解决方案的真实反映。

　　在实施管理与商业模式变革的同时，王锦荣投资超过2亿对企业硬件进行了全方位改造。从他接手后的2003年开始，公司每年都保持在20-30%甚至更高幅度的高速增长。到2009年短短6年，公司从一个小厂发展成为集团。公司拥有的“乐光”、“番电”两个自主品牌产品，开始向高附加值、技术含量大、技术配套性强的方向发展。去年5月，位于化龙镇的生产基地正式投产，专门生产技术难度和工艺要求较高的船用电缆、机车电缆，番禺电缆再次迈上新台阶。

　　努力让企业在阳光下运行

　　王锦荣坚定地认为，企业要发展，靠的是产品与服务，靠的是质量与技术，靠的是守法与诚信。

　　王锦荣首先瞄准的是国际高端市场的绿色环保产品。这个想法，其实源于1990年的欧洲考察，当时他发现欧洲海关已经对进口产品进行铅、镉等重金属限量控制，这就是如今的WEEE、欧盟ROHS指令早期在欧洲的试用。这一现象，马上引起了嗅觉灵敏的王锦荣的警觉。他认为全球对环境的日益重视，必将主导企业未来发展。

　　就这样，他比同行早走很多年，促成番禺电缆与上海电线电缆研究所合作，成立了国内第一家民营企业电线电缆研究所，并将销售收入的3%投到环保产品研发上。至2005年，番禺电缆已研发出用于通讯运营设备、通信运营、城市轨道交通、铁路机车、家用电器、汽车、消防等多个领域的多款环保系列产品。至2006年，其环保系列产品销售达5.5亿元，几乎占了公司整体销售的一半，成为国内同行业环保系列产品销售冠军，荣获广东省企业创新纪录优秀奖。

　　一连串的改革，得到了与之长期合作的多家世界500强企业的认可，大客户陆续主动上门合作。在与一些先进企业的的合作中，王锦荣也学习了非常多：日本松下决定与番禺电缆合作时，对方连一个放着资料的U盘都不收，合作方吃饭住宿全部自费。合作前夕，还加派人手调研企业的财务、人力等等情况，确保企业是在“阳光下运行”。王锦荣深刻觉得，如果不是番禺电缆长期以来，坚持“不吃回扣”，不给员工灰色利益空间，很难与500强企业一直保持长期友好合作关系。

　　如今，番禺电缆跃入国内同行前20强，是广东省第一批认定的高新技术企业，其品牌服务世界500强企业愈30家。

　　王锦荣深知，要保持这种“阳光下运行”的制度，靠口头谆谆善诱只能起一时的作用，“如果廉洁没有制度的保障，没有成为人的自觉行为，没有渗透进我们的骨子里，成为我们的基因，迟早有一天，我们还会走回头路。”

　　通过对国内外企业的调研考察及向纪检监察部门请教如何防范商业贿赂，他发现，无论是国内还是国外的优秀企业，都有一套成熟的内部审计和监督制度，尤其是有自我纠错的机制。他直言，“我们民营企业也要有纪委和监察审计部。”他也在企业里成立了纪检监察小组，

　　在一次高层扩大会议上，王锦荣要求企业参照SA8000社会责任体系，对照国家防治腐败的多项法律和政策，对企业可能出现的廉政风险进行识别，全面梳理制度和管理上的漏洞，制定相应的防控措施。关口前移，将预防腐败的责任措施落实到每一个工作岗位。有效地避免了公司员工可能出现的失误、失职，违纪、违法等行为。

　　同时，他进一步加强防控体系建设，逐步建立起针对不同岗位的监督制约体系，形成了事前预警、事中防控、事后责任追究和考核廉政风险点、事后体系改进与重塑的闭环型防范机制。尽可能使每一个问题点和风险点都有制度可依，减少人为操控的风险。他要求公司严格执行各项法规政策，规范经营。在王锦荣的带领下，公司不断强化各级管理人员和职工的诚信观念，公司内部管理不断完善。

　　如今，在正气廉洁之风的引领下，王锦荣的企业又上到了一个前所未有的台阶——他被推举为番禺区社会组织联合会、番禺区厂商会、番禺区企业联合会、番禺区中小企业协会、番禺区创新科技企业协会和南村镇商会的会长。

　　在接受媒体采访时，王锦荣曾直言，“作为几个商会的会长，作为这么多社会组织负责人，我不仅要在我的企业推动廉政建设，形成廉洁风气，更要通过商会的平台，感召和影响更多的人参与进来，让廉洁在更广的范围蔚然成风”。

　　事实上，他正是这样做的。在他的督导和推进下，上述商会每年都要举行“廉洁教育进商会”、“参观廉政教育基地”、“预防职务犯罪”等教育学习活动。在他的带领下，商会会员企业都推进建立了内部的相应监督机构，并通过自查，不少企业发现和纠正了多个职务犯罪苗头，促进了企业健康发展。

　　王锦荣常说：“廉洁不仅是党和政府的事，也是企业的责任，更是企业可持续发展的需要，我们一定要树好榜样，正好风气，立好规矩。打开市场的局面虽艰难，但是坚决不走旁门左道的捷径，以过硬的产品质量和诚信的态度为立足的根本。”这便成了企业的铁规矩。

　　饮水思源尽所能回馈社会

　　饮水思源。王锦荣不仅关心自己身边的人，特别是自己的员工；他还热心社会公益事业，希望能尽自己所能回馈社会。对他来说，这是一种责任。

　　2003年，王锦荣正式接手番禺电缆时，去看了工人的住宿和食堂。他看见，在热得要命的简陋工棚里，竟有10多个人挤在一起，闷得透不过气；员工食堂的设施也十分简陋，看上去简直是难民营。看着看着，王锦荣突然落泪，他想起自己小时候的苦日子，时隔几十年，他很不好受：“我做企业是为什么，我的初衷是，大家跟着我有希望，有好日子过，有奔头。”他立即下令建员工宿舍楼，5个月就建起来了。“我是员工的老板，员工也是我的老板，今后30年，民营企业想要走得好，一定要把员工摆在第一位。”如今，和谐劳资关系被政府和社会各界广泛关注时，王锦荣很庆幸当年的执着和选择。

　　随着事业做大，王锦荣的社会角色在不断发生变化。作为广州市人大代表、番禺区政协常委，这几年，他撰写了很多建设性提案，这些提案多是与经济、民生结合在一起的，比如解决民营企业技术员工子女享受九年义务教育的提案。他看到一些民营高新技术企业里有许多优秀人才，因为解决不了子女读书问题，频频流失，他非常痛心。就这个问题，他提出了可操作的意见，最后被政府采纳，在一定程度上改善了民营企业人才流失的情况。

　　王锦荣曾吃过没有文化的苦，他深知知识对当代人的重要性，也知道在农村有很多孩子因为家里经济条件不好而放弃学业。打拼的艰辛让他深深地觉得，自己应该去帮助那些需要帮助的人，让贫困家庭的孩子不要像他当年那样无奈放弃了继续读书的机会。他建了荣达幼儿园——番禺最早的民办幼儿园，并找来一批懂教育的专业人员，把学校交给他们打理。那时，民办学校刚刚提到议事日程。如今，荣达幼儿园已变成一家综合性教育集团——番禺荣达幼教集团，并拥有一流的硬件设施，以及一批德才兼备、具有现代教育思想和科学教育行为的师资队伍。

　　对于家乡石碁，他也是念念不忘。2005年底，响应当地政府号召，他和另一位企业家共投资1.5亿元，将原来的旧农贸市场改造为现在的“石碁城市广场”。集农产品商贸、娱乐、购物、休闲为一体，一举成为当地农产品商贸品牌化和多元化经营的旗舰。该项目被作为广东省社会主义新农村建设的优质范例，获得广东省省委统战部、省工商联表彰。

　　王锦荣累计在社会公益事业上投入超过5000万元。他在番禺电缆集团设立温暖关怀基金、每年实施春风行动计划、慈善人才计划等公益行动。目前，先后有近500名员工、200多名贫困学生、60多家贫困家庭得到了资助，基金关怀范围扩展到助学、培训扶贫、现金救济、灾害援助、员工学历教育和职业技能教育等10多个方面，基金支出达400多万元。他全程帮扶从小学到大学的贫困学生18人，目前，已有2人大学毕业。

　　从1991年开始至今，公司连续24年坚持开展敬老爱老活动，员工找到了爱心所系，积极向社会传达心系失学儿童、情系希望工程的拳拳爱心。2006年，王锦荣被评为广州市羊城公益公德百星——富而崇德之星。奉献爱心，回报社会，已成为公司企业文化中不可或缺的组成部分，并成为员工个人高度自觉的一贯行为。

　　在王锦荣身上，有着农民的质朴和执着，有着时代弄潮儿的勇敢和果断，更难能可贵的是，他的一言一行，总让人感受到无私和廉洁的情怀。